Job Description:

About us

ATR is the worlds number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.

From the world’s largest cities, to our planet’s most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people, communities and businesses in an innovative, sustainable and modern way.

If you strive for excellence, are driven by ambition, trust and respect as we are, then get your career off to a flighting start with ATR!

Our leadership profile:

People Centric Entrepreneurial Inspiring Exemplary Innovative Humble

At ATR you will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages!

We are looking for a Marketing Analyst to come onboard in our Commercial Directorate in Eerika’s & Damien’s team: a team of 12 collaborators!

Your Mission

Job Summary :

Ensure the optimal perception of ATR Aircraft for customers & prospects as a necessary and decisive step for sales campaign success.

Provide a positive marketing impact to achieve the company commercial objectives.

Understand and influence the market by identifying future product improvements driving ATR Product Evolution strategy.

Foster cross functions activities to provide technical feedback on ATR products during sales campaign.

Understand the main characteristics of the companys in-service and future products and the competition and provide high quality materials and marketing rationales to support sales campaign.

Ensure the coordination and elaboration of technical responses to RFPs in collaboration with Contract and Sales Directors, Engineering and Customer Support divisions, as well as other relevant ATR departments.

Strengthen the power of messages directed to customers.

Functional reporting to Head of Product Marketing, operational reporting both to Head of Product Marketing and Head of Airline Marketing.

Responsibilities

Airline Marketing (50%)

Develop a thorough understanding of all aspects of an airline requirements, global and regional aviation market trends, airline business drivers, evolving fleet and network requirements, revenue and profit generation models, and the markets competitive environment.
Identify targets and prospects with Sales-head of regions and contribute to defining and carrying out regional strategies.
Define in collaboration with Sales Directors strategic approaches to convince airline prospects about the ATR product.
Prepare and present analyses on aircraft performance and technical aspects, airline economics as well as traffic and fleet planning during all phases of the sales campaign.
Build relationships with customer counterparts
Present to and interact with customer audiences including the highest management levels.

Product Marketing (50%)

Build value proposition and demonstrate through ad-hoc analysis, presentations and brochures.
Assist and support contractual teams through customized technical definition & performance guarantee and detailed Maintenance Costs studies during sales campaigns, considering key campaign rationales, ATR product policy and industrial capabilities.
Update regularly internal tools on competitive landscape and ATR aircraft positioning.
Participate to specific events and conferences in order to influence the market through promotion of ATR products and future projects, in front of various stakeholders (appraisers, lessors, airlines, financers).

Seek proactively new market trends including – but not limited to- aircraft systems, avionics, and operational capabilities.
Be the voice of customers to ensure ATR product evolution strategy is in line with market expectation.

Ensure internal feasibility of specific technical requests in close collaboration with Program & Engineering.

About you

Profile

Ideally 3 years of relevant professional experience, preferably with one experience in a commercial Department within an OEM.

A solid technical and commercial understanding of regional aircraft industry & market will be required.

Technical skills:

Understanding of airline cost structure
Strong analytical skills
Strong communication and presentation skills
Customer focus
Creative and Innovation spirit
Understanding of aviation market key players, stakeholders, trends and drivers, and competitive landscape.

Language skills:

A high standard of fluently spoken and written English compulsory; additional ability to communicate in French and/or other languages is desirable.

Soft skills:

Excellent presentation style and skills: experience in making presentations to a large audience and ability to communicate with different sources and users of information.
Internal communication: ability to deal with various internal stakeholders, understanding different constraints and represent commercial stand-point in a rationale way.
Analytics: Strong analytical skills and ability to elaborate conclusions drawn from technical or numerical analyses into persuasive marketing arguments.
Customers: ability to work in order to satisfy internal and / or external clients, managing time and quality expectations.
Adaptability: capacity to adapt to new topics (technical, commercial, communication, service, tools).

… but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers!

Our Recruitment Process

Damien will contact you
Innovative and digital assessment
To get to know you better: interview with Damien then with Mehdi our Hr Recruiter

What we offer

Highly competitive compensation package (profit and success sharing, employee savings plan…)

Work-life balance (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events…)

Well-being / health (supplementary health & welfare coverage…)

Career paths enabling employees to develop their skills and build a professional project

Wide choice of development programs for soft and hard skills

CSE: ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps …)

Diversity and inclusion: Over 1200 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams !

ATR is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

A propos dATR

ATR est le premier constructeur mondial davions régionaux et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une filiale de deux poids lourds de laéronautique européenne, Airbus et Leonardo.

Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, notre objectif est dassurer le transport aérien des personnes, des communautés et des entreprises dune manière innovante, durable et moderne.

Si vous recherchez lexcellence, si vous êtes animé par lambition, la confiance et le respect, alors faites décoller votre carrière avec ATR !

Notre Leadership Profile :

Centré(e) sur l’humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble

Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs !

Nous recherchons un Analyste Marketing pour rejoindre notre Direction Commerciale au sein de léquipe d’Eerika et Damien : une équipe de 12 collaborateurs !

Votre mission

Résumé du poste :

Assurer la perception optimale des avions ATR pour les clients et prospects comme une étape nécessaire et décisive pour le succès des campagnes de vente.

Fournir un impact marketing positif pour atteindre les objectifs commerciaux de lentreprise.

Comprendre et influencer le marché en identifiant les améliorations futures des produits, conduisant à la stratégie dévolution des produits ATR.

Favoriser les activités transverses pour fournir des retours techniques sur les produits ATR pendant les campagnes de vente.

Comprendre les principales caractéristiques des produits et services d’ATR ainsi que de la concurrence, et fournir des supports de haute qualité et des arguments marketing pour soutenir les campagnes de vente.

Assurer la coordination et lélaboration des réponses techniques aux appels doffres en collaboration avec les directeurs des contrats et des ventes, les divisions dingénierie et de support client, ainsi que dautres départements pertinents dATR.

Renforcer la puissance des messages destinés aux clients.

Rapport fonctionnel au responsable du Marketing Produit, rapport opérationnel à la fois au responsable du Marketing Produit et au responsable du Marketing Airlines.

Marketing Airlines (50%)

Développer une compréhension approfondie de tous les aspects des exigences des compagnies aériennes, des tendances du marché de laviation mondiale et régionale, des besoins évolutifs en matière de flotte et de réseau, des modèles de génération de revenus et de profits, et de lenvironnement concurrentiel du marché.
Identifier les cibles et les prospects avec les responsables des ventes des régions et contribuer à définir et à mettre en œuvre des stratégies régionales.
Définir en collaboration avec les directeurs des ventes des approches stratégiques pour convaincre les prospects des compagnies aériennes des produits ATR.
Préparer et présenter des analyses sur les performances des avions et les aspects techniques, léconomie des compagnies aériennes ainsi que la planification du trafic et de la flotte pendant toutes les phases de la campagne de vente.
Établir des relations avec les clients.
Présenter et interagir avec les audiences des clients, y compris les plus hauts niveaux de gestion.

Marketing produit (50%)

Construire une proposition de valeur et la démontrer à travers des analyses ad hoc, des présentations et des brochures.
Assister et soutenir les équipes contractuelles grâce à une définition technique personnalisée et une garantie de performance, ainsi quà des études détaillées des coûts de maintenance pendant les campagnes de vente, en tenant compte des arguments clés de la campagne, de la politique produit dATR.
Mettre à jour régulièrement les outils internes sur le paysage concurrentiel et le positionnement des avions ATR.
Participer à des événements et conférences spécifiques afin dinfluencer le marché par la promotion des produits ATR et des projets futurs, devant divers acteurs (évaluateurs, bailleurs, compagnies aériennes, financiers).
Rechercher de manière proactive les nouvelles tendances du marché, y compris - mais sans sy limiter - les systèmes davions, lavionique et les capacités opérationnelles.
Être la voix des clients pour sassurer que la stratégie dévolution des produits ATR est en ligne avec les attentes du marché.
Assurer la faisabilité interne des demandes techniques spécifiques en étroite collaboration avec le programme et lingénierie.

A propos de vous

Idéalement, 3 ans dexpérience professionnelle pertinente, de préférence dans un département commercial au sein dun OEM. Une solide compréhension technique et commerciale de lindustrie et du marché des avions régionaux sera requise.

Compétences techniques :

Compréhension de la structure des coûts des compagnies aériennes
Fortes compétences analytiques
Excellentes compétences en communication et en présentation
Orientation client
Esprit créatif et innovant
Compréhension des principaux acteurs du marché de laviation, des parties prenantes, des tendances ainsi que du paysage concurrentiel.

Compétences linguistiques :

Un excellent niveau danglais parlé et écrit est obligatoire ; la capacité supplémentaire de communiquer en français et/ou dans dautres langues est souhaitable.

Compétences interpersonnelles :

Excellentes compétences en présentation : expérience dans la réalisation de présentations devant un large public et capacité à communiquer avec différentes sources et utilisateurs dinformations.
Communication interne : capacité à traiter avec divers intervenants internes, à comprendre différentes contraintes et à représenter le point de vue commercial de manière rationnelle.
Analyse : fortes compétences analytiques et capacité à élaborer des conclusions tirées danalyses techniques ou numériques en arguments marketing convaincants.
Clients : capacité à travailler pour satisfaire les clients internes et/ou externes, en gérant les attentes en termes de temps et de qualité.
Adaptabilité : capacité à sadapter à de nouveaux sujets (techniques, commerciaux, communication, services, outils).
... mais surtout, vous êtes prêt à prendre votre envol avec nous pour continuer à connecter les communautés et les entreprises et à fournir les meilleurs produits ainsi que le meilleur soutien possible à nos clients !

Notre processus de recrutement

Vous serez contacté(e) par Damien
Évaluation innovante et numérique
Pour apprendre à vous connaître : entretien avec Damien et ensuite avec Mehdi RH Recruiter

Ce que nous vous offrons

Une rémunération très compétitive (prime d’intéressement et de participation, plan dépargne salariale...)

Un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle (télétravail, congés évènements familiaux...)

Bien-être / santé (couverture complémentaire santé & prévoyance...)

Des parcours de carrières permettant aux salariés de développer leurs compétences et de construire un projet professionnel

Large choix de programmes de développement pour les soft skills et hard skills

CSE : ATR (événements familiaux et salariés) et Airbus CSE (voyages, colonies de vacances...)

Diversité : Environ 1200 hommes et femmes de plus de 35 nationalités différentes travaillent ensemble au sein de nos équipes !

ATR sengage à assurer la diversité de son personnel et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction dorigine sociale et culturelle, dâge, de sexe, de handicap, dorientation sexuelle ou de croyance religieuse.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Avions de Transport Regional (ATR) GIE

Contract Type:

Permanent

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Classe Emploi (France): Classe G13

Experience Level:

Entry Level

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts <JF-MC-VE>

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.