Specialty Health & Science Representative – Hospital (Atlantic Canada) / Représentant(e) Spécialisé(e) Santé et Sciences – Hôpital (Atlantique Canada) Canada - New Brunswick - Remote

Specialty Health & Science Representative

JOB SUMMARY:

In this role, the Specialty Health & Sciences Representative (Hospital) is responsible for driving the sales growth of promoted products, within their approved indications, for the treatment of iron deficiency anemia (IDA), thrombosis as well as immunization through vaccination. The incumbent is accountable for achieving or surpassing yearly sales objectives and implementing marketing strategies within their defined territory. This will be accomplished by engaging with Specialists, targeted general practitioners (GPs) and other allied health professionals (nurses & pharmacists) to ensure optimal patient care and management.

CORE RESPONSIBILITIES:

• Deliver effective, targeted, customer focused calls on Specialists, GPs, Nurses, Pharmacists, and other local key stakeholders while developing and maintaining long-term relationships.
• By focusing on the science and value of our solutions, develop advocates and leverage the cascade of influence to accelerate trial and adoption of products within the IDA, thrombosis and vaccine portfolios.
• Maintain an in-depth and sophisticated knowledge of disease state and product that enables the Specialty Health and Science Representative (SHSR) to engage in meaningful dialogue, build credibility and add value when calling on customers.
• Involve key cross functional team members into planning and execution of business objectives.
• Attend congresses, coordinate and execute educational programs for customers.
• Provide regular reports on progression of activities and performance.
• Demonstrate Pfizer Values and Leadership Behaviors including adherence to Pfizer policies and procedures as well as the IMC code and guidelines.
• Leverage technology and omnichannel resources to engage with clients using the appropriate platform to meet the needs of the customer.
• Identify and handle adverse events and product complaint reports as per Corporate and Regulatory standard procedure, including Your Reporting Responsibilities (YRR) training.

The ideal candidate possesses the following qualifications:

• A team player who is highly organized with strong interpersonal skills.
• Proficient customer-focused selling skills related to specialized pharmaceutical sales and account management.
• Solid scientific background coupled with excellent abilities in communication, presenting, project management, and negotiation.
• A consistent history of meeting and exceeding sales targets within a designated territory.
• Demonstrates initiative and adaptability, handling challenges with a positive, constructive attitude.
• Strategic mindset with the ability to efficiently prioritize tasks and resources for maximum impact, and adeptly handle multiple complex situations across various accounts or regions simultaneously.
• A university degree in Science and/or Business along with a minimum of 5 years of experience in pharmaceutical sales, preferably in a specialty area.
• Willingness to travel to support the brand/territory requirements and spend some evenings and weekends away to participate in scientific programs and congresses.
• Experience in virtual engagement platforms such as Team, Zoom, WebEx.
• Must have a valid driver’s license.

The annual base salary for this position ranges from $90,000.00 to $150,000.00 CAD.

The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.

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Représentant(e) Spécialisé(e) Santé et Sciences

RÉSUMÉ DU POSTE

À ce poste, le représentant ou la représentante spécialisé·e – Santé et sciences (Hôpitaux) devra stimuler la croissance des ventes des produits en promotion destinés au traitement de l’anémie ferriprive et de la thrombose, ainsi qu’à la vaccination , et ce, selon leurs indications approuvées. Le ou la titulaire sera chargé·e d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente annuels et de mettre en œuvre les stratégies de marketing des territoires ou régions. Pour ce faire, il ou elle interagira avec des spécialistes, certains médecins généralistes ciblé·e·s et d’autres professionnel·le·s de la santé (infirmier·ère·s et pharmacien·enne·s) afin d’optimiser les soins et la prise en charge des patients et patientes.

FONCTIONS PRINCIPALES

• Effectuer des visites efficaces et ciblées auprès de spécialistes, de généralistes, d’infirmier·ère·s, de pharmacien·enne·s et d’autres intervenantes et intervenants locaux clés, tout en nouant et en entretenant des relations à long terme.
• En se concentrant sur les fondements scientifiques et la valeur de nos solutions, former des porte-parole et tirer parti de la cascade d’influence afin d’accélérer l’essai et l’adoption de nos produits destinés au traitement de l’anémie ferriprive et de la thrombose, ainsi qu’à la vaccination.
• Maintenir des connaissances approfondies et de pointe sur les maladieset les produits pour pouvoir engager un dialogue significatif, affermir sa crédibilité et offrir une valeur ajoutée lors des visites à la clientèle.
• Inviter les membres clés de l’équipe interfonctionnelle à prendre part à la planification et à la réalisation des objectifs commerciaux.
• Assister à des congrès; coordonner et exécuter des programmes de formation pour la clientèle.
• Produire des rapports réguliers sur la progression des activités et le rendement.
• Manifester les valeurs et les comportements de leadership de Pfizer et se conformer à ses politiques et méthodes ainsi qu’au Code d’éthique des Médicaments novateurs Canada (MNC).
• Tirer parti de la technologie et des ressources omnicanaux pour dialoguer avec la clientèle au moyen de plateformes adaptées pour répondre aux besoins de celle-ci.
• S’occuper des rapports de déclaration de manifestation indésirable et des plaintes relatives aux produits conformément aux normes des organismes de réglementation et de la Société, y compris le cours sur les Responsabilités en matière de pharmacovigilance.

Le candidat idéal ou la candidate idéale possède les qualifications suivantes :

• Coéquipier ou coéquipière fiable et très organisé·e possédant de bonnes aptitudes pour les relations interpersonnelles.
• Excellentes aptitudes pour la vente axée sur la clientèle, dans le domaine des produits pharmaceutiques spécialisés et de la gestion de comptes.
• Solide formation scientifique combinée à d’excellentes aptitudes pour la communication, la présentation, la gestion de projet et la négociation.
• Antécédents soutenus d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente pour un territoire désigné.
• Sens de l’initiative, adaptabilité et capacité de gérer les problèmes avec une attitude positive et constructive.
• Esprit stratégique et capacité de prioriser efficacement les tâches et les ressources en vue d’obtenir des retombées maximales; capacité de gérer simultanément plusieurs situations complexes touchant divers comptes ou diverses régions.
• Diplôme universitaire en sciences ou en administration, et cinq ans d’expérience au minimum dans la vente de produits pharmaceutiques, de préférence dans une sphère de spécialité.
• Volonté de faire des déplacements pour répondre aux exigences des produits et du territoire et pour participer à des programmes et congrès scientifiques, y compris le soir et la fin de semaine.
• Expérience avec des plateformes virtuelles d’interaction comme Team, Zoom et WebEx.
• Détention d’un permis de conduire valide.

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 90,000.00 à 150,000.00 CAD.

At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.

We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process. 

Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et linclusion pour stimuler linnovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.

Nous nous efforçons également doffrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. Nhésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement. 

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